S Produktom ProFi Extra sa spustila lavína inovatívnych riešení pre podporu predaja produktu. Prvým bol e-learning ProFi Extra, ktorí zbúral konzervatívny prístup k produktovému e-learningovému vzdelávaniu. Uviedli sme ho začiatkom roka 2021. Po ukončení projektu E-learningového vzdelávania sme na odbore vzdelávania a rozvoja sietí otvorili tému novej elektronickej analýzy pre oblasť poistenia podnikateľov.
Svet sa mení. Ľudia vzhliadajú k technológiám. Informácie majú veľkú cenu. Uľahčenie práce šetrí čas a peniaze. V modernom svete je nevyhnutné napredovať a dávať nové riešenia. Toto sú heslá, ktoré nás ženú dopredu.
Od počiatku príprav projektu elektronickej analýzy pre oblasť poistenia podnikateľov boli do neho zapojené aj naše distribučné kanály. Pre správne nastavenie nástroja je totiž pohľad našich distribútorov veľmi dôležitý.
Čo robí Generali Analýza Podnikateľa (G.A.P.)?
Kľudne ju môžeme nazvať aj produktom. Dôvodom je, že veľa informácií sme prebrali aj z ProFi Extra.
Vyberáme to najdôležitejšie:
- ANALÝZA POTRIEB: na základe NACE (prevažujúcej ekonomickej činnosti) konkrétnej firmy Generali odporúča klientovi poistenia, o ktorých by sa mal s obchodníkom určite rozprávať.
- FINANČNÉ UKAZOVATELE: pri obchodných spoločnostiach je veľmi dôležité poznať stav majetku danej firmy. Tieto informácie poskytuje G.A.P v časti „finančné ukazovatele“ prostredníctvom súvahy, ktorá je dostupná na Finstate. Nie každý má zaplatený rozšírený prístup Finstat.
- POISTENIE: pri rozhovore s klientom mnohokrát potrebujeme scenár, musíme byť pripravený s arzenálom otázok. S klientom sa rozprávame na témy: V podnikaní používate?, V podnikaní zodpovedáte?, V podnikaní zamestnávate?, Podnikanie financujete? a V podnikaní spolupracujete?.
- PONUKA: aplikácia automaticky vyčísluje aj predbežné poistné pri druhoch poistenia, ktoré je možné uzavrieť v ProFi Extra podľa vašich záznamov z časti Poistenie. Tlačidlom „Vytvoriť ponuku ProFi Extra“, sa môžete priamo preniesť do vznikovej aplikácie ProFi Extra. Získate okamžite úvodnú ponuku pre klienta.
- OSOBY: v tejto časti nájdete konajúce osoby a konečných užívateľov výhod, ak týmito údajmi Finstat disponuje. Okrem toho vám G.A.P poskytne aj telefonický a emailový kontakt na firmu.
- G.A.P disponuje ARCHÍVOM PRE DOKUMENTY. Môže ísť o fotodokumentáciu, technickú správu, zmluvu o dielo, účtovnú evidenciu, súpisku majetku. Toto všetkom je možné v G.A.P uložiť a vrátiť sa k týmto zdrojom informácií kedykoľvek.
Je ešte v Generali Analýze Podnikateľa čo zlepšovať?
Určite áno. My sme s vývojom určite neprestali. Našou ambíciou je napríklad, aby G.A.P. dávala obchodníkom informácie aj o prepojení dôležitých osôb v iných firmách. Ďalšou dôležitou vecou je napríklad úplné prepojenie G.A.P s kartou klienta, kde obchodník nájde všetky dôležité informácie, ktoré o klientovi v G.A.P. zaznamenal. My G.A.P berieme ako živý a dospievajúci organizmus.
Ako sa Generali Analýza Podnikateľa ujala?
Práve prebieha spätná väzba ku G.A.P. Veľmi nás teší, že máme možnosť pýtať sa otvorene našich ľudí ako vnímajú tento nástroj. Stretávame sa s pozitívnymi spätnými väzbami. Celkovo vnímame, že to obchod uvítal a že G.A.P. vnímajú ako potrebnú a obchodne dôležitú. Stretli sme sa s odporučeniami, ktoré sú vo väčšine prípadov veľmi konštruktívne a pre dobro veci. Budeme radi, ak G.A.P. vyskúšate aj vy a poskytnete nám spätnú väzbu.
Autor príspevku: Martin Kliment, manažér pre vzdelávanie a rozvoj
